今年年初，直播答題在極短的時間內成為關注的熱點。
在這類應用里，用戶通過答對全部題目來獲得獎金獎勵。很多人會疑惑，這背后的商業模式是什么？互聯網金融公司趣店ceo羅敏在接受媒體群訪時，分享了他對直播答題與流量之間關系的思考。1月9日，趣店旗下業務“大白汽車”與直播答題應用芝士超人合作，趣店為這次合作投入了1億元廣告費。
羅敏說，這次合作其實代表了他對現在新流量獲取邏輯的思考。他是市場出身，很清楚各個渠道的成本狀況。他認為過去廣告投放的思路，在獲取新用戶上效率很低。
羅敏分析，“如果一億元廣告費用投入到今日頭條這樣的優質渠道里，按點擊付費（cpc）來計算，每個用戶激活成本大概是100塊；如果是視頻網站等渠道，單個用戶激活成本大概是300塊；如果再下沉到地鐵公交站等渠道，這個成本就漲到了1000塊。”而且在這樣的投放邏輯中，錢支付給廣告渠道。如果自己做一個答題類產品，錢就能直接給到用戶。所以，吸引他與直播答題合作的原因是獲取新用戶的高效率與低成本。
他還判斷，接下來 bat 這樣的巨頭公司一定會進入到直播答題領域。因為“用戶的時間是有限的，答題搶占了用戶時間，他們就不會去用微信、打《王者榮耀》了。答題會成為大流量應用的標配產品。”


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