在英國的rcs印刷公司車間里，呈現一片繁忙景象，轟隆隆運轉的數碼印刷機上正印刷出張張不同的個性化精美包裝印刷品。在客戶培養方面，rcs印刷公司在北美印刷包裝展期間現場演示個性包裝和禮品印刷過程，現場為觀眾贈送個性印刷精美臺歷，贏得了行業的一致認可。
據rcs印刷公司執行董事邁克爾·托德介紹，目前公司個性包裝印刷業務量占總比相對還很小，但他個人堅定地認為未來數字包裝印刷市場將會不斷發展壯大。“目前市場上許多印刷企業都在通過數字印刷設備加工類似的活件，但rcs印刷公司從進軍數字印刷領域起就立志要走出一條不同尋常的路。”
不可否認，多數包裝企業開展個性化業務時肯定會關注單張印刷品的成本。單張印刷價格是多少?這是大家在開展數字印刷業務時首先會問的問題，但托德卻認為這種想法是錯誤的，建議印刷企業應該從個性印刷品能夠在未來給公司帶來多大收益去考慮。
個性印刷品以其獨特性為消費者帶來一種號稱“情感依戀”的感受，這也正是它的迷人魅力和真正價值所在，最終結果便是消費者都愿為此自掏腰包。與傳統印刷方式比較，數字印刷單張成本要高很多，但如果企業每天有大量的個性化印刷訂單，相信大家都不會在意這個問題。
數字包裝印刷未來潛力無限
托德承認rcs印刷公司目前正處在這種樂觀時期。這家印刷企業在很久之前已經開始轉戰數字印刷陣營，早期時曾引進一臺惠普indigo數字印刷機，與車間原有的賽康、柯尼卡美能達和施樂數字設備共同開拓數字印刷市場。在此之前，rcs印刷公司的數字印刷設備使用存在一定誤區，經常進行一些本可以用傳統膠印設備印刷完成的訂單加工，但現在這種情況已經得到了很好改觀。
rcs印刷公司最新一筆投資用在了一臺b2幅面噴墨數字印刷機上。“目前市場上b2幅面數字印刷系統相對來說比較匱乏，其承印薄紙材料的應用功能為進軍包裝市場奠定了堅實基礎。目前這些設備都可以更好應對更薄紙盒材料，但市場對此方面需求似乎很少。”在為記者們講述完畢之后，托德在現場演示了如何通過數字噴墨技術完成高效、高質的印刷品。
現在rcs印刷公司承印的包裝紙盒短版活件正變得越來越多樣化，與傳統印刷方式相比，數字印刷包裝盒效率更高、周期更短。“在包裝盒數字印刷生產過程中，模切環節顯得至關重要，如果不能適應個性化需求，那結果將是致命的。”網屏公司負責歐洲、中東和非洲業務發展經理維姆·科恩對此也補充說道。除非擁有20多款不同的模切機組，而且每款只能搭配在固定的一款生產設備上，因此要通過傳統印刷方式處理個性印刷訂單根本就是無稽之談。個性包裝印刷市場的未來發展軌跡會和照片圖書打印市場一樣。
自21世紀初興起之后，照片打印圖書逐漸進入人們的視野，伴隨在線方式的興起，市場隨之逐步擴大。10年前，大家對照片打印圖書一無所知，而現在全球市場產值已達到數百萬歐元。為圖書出版物添加個人喜歡的圖片和內容再進行個性化印刷已經成了越來越多家庭用戶的選擇。但是，目前看來個性包裝行業市場的機遇還未顯現，未來市場卻是潛力無限的，成本高也不能阻止這一趨勢的發展。
他們為什么不愿意為個性包裝印刷品多支付一點資金呢?對于印刷企業來講，為什么不選擇將包裝價格提高?再者，“情感依戀”非常關鍵，通過印刷品建立消費者之間的感情對個性包裝業擴大市場至關重要。譬如為新生嬰兒贈送一件采用個性化包裝的禮品，這樣會使朋友和家人間感情倍增。
設備穩定可靠鑄就企業成長
自2013年年初裝機至今，這臺b2幅面噴墨數字印刷機幾乎不用刻意去進行保養，只需按照計劃進行軟件升級和系統調整即可。機器的可靠性非常重要，任何印刷企業都不想在接到大批訂單之后機器出現故障。
在rcs印刷公司將傳統印刷設備轉售之后，通過網絡下單的個性印刷活件急劇增加，這其中也不排除海外市場的客戶。此外，他們還與荷蘭一家分銷商進行合作生產，諸如個性印刷撲克牌等活件。
個性印刷能力的增加使得rcs印刷公司開始為歐洲地區的合作客戶服務，同時與網屏公司的合作也使得對方為企業引薦了新客戶。rcs印刷公司非常注重創新能力，將許多新理念傳達給客戶以幫助他們通過數字印刷設備來實現。
此外，設備供應方還通過工作流程技術幫助rcs印刷公司管理個性印刷活件的生產周期，生產過程自動化，滿足網絡印刷和網絡包裝理念使其更加綠色環保。
新技術為公司帶來了新機遇和新市場，但是最困難的地方在于培養新興市場客戶對個性包裝的理解和青睞。數字印刷包裝市場需要進行培育，許多客戶并不理解數字印刷方式，也不明白他們從中能夠獲得什么額外價值。因此，這一市場需要印刷企業通過探索引來大批量訂單。
在客戶培養方面，rcs印刷公司在北美印刷包裝展期間現場演示個性包裝和禮品印刷過程，現場為觀眾贈送個性印刷精美臺歷，贏得了行業的一致認可。
就像照片打印圖書市場一樣，包裝數字印刷市場的潛力是無法用語言來進行描述的。人們需要看到它、相信它。目前，rcs印刷公司已經在個性包裝、個性禮品和許多潛在市場嶄露頭角，未來將繼續開展大量工作直到最終贏得客戶信任為止。


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