這些年來(lái)一直困擾我的就是關(guān)于營(yíng)銷的話題，盡管我是一個(gè)不怎么愛(ài)學(xué)習(xí)的人但對(duì)于營(yíng)銷這個(gè)詞匯多年來(lái)我不曾釋懷,大家也許不曾刻意的留意.其實(shí),我們生活中處處都是營(yíng)銷，不管你相信還是懷疑也不管你是做技術(shù)還是做管理，可以說(shuō)營(yíng)銷無(wú)處不在。比如你是一名人民教師你的每一堂課都是“營(yíng)銷”，首先讓你的學(xué)生知道你是誰(shuí)你的專業(yè)及你傳授什么課程。其次就是通過(guò)你的授課讓你所在的學(xué)校聲名遠(yuǎn)播，在學(xué)生中廣為稱贊。你的教學(xué)很好通過(guò)學(xué)生的口碑家長(zhǎng)就會(huì)知道你，家長(zhǎng)的朋友的朋友也會(huì)知道你這就是營(yíng)銷。營(yíng)銷其實(shí)包羅萬(wàn)象他涉獵的學(xué)科也很多，不能僅僅把他看做是一門推銷學(xué)科。做管理的管理人員對(duì)于營(yíng)銷學(xué)是必需掌握的學(xué)科，你不懂營(yíng)銷怎能管理你的屬下。用單純的靠發(fā)號(hào)施令來(lái)領(lǐng)導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑是掩耳盜鈴自取其辱。營(yíng)銷是科學(xué)、營(yíng)銷是心理學(xué)、營(yíng)銷是管理學(xué)、營(yíng)銷是人力資源學(xué)，營(yíng)銷更是社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)，做好工作處理好各種人際關(guān)系就要研究管理和營(yíng)銷。
從社會(huì)大學(xué)汲取營(yíng)養(yǎng)
社會(huì)是一所大學(xué)現(xiàn)實(shí)生活中有人對(duì)此不屑一顧，對(duì)于這些人多數(shù)出自精英層。從業(yè)20年來(lái)筆者經(jīng)歷過(guò)方方面面的人和事，他告訴我作為一名管理者必須要深入到社會(huì)大學(xué)中汲取各種營(yíng)養(yǎng)否則你將舉步維艱。我曾從一名普通一線員工成長(zhǎng)為中心總監(jiān)、公司副總、分公司總經(jīng)理、集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理，換過(guò)的行業(yè)從傳統(tǒng)的制造企業(yè)、到生態(tài)農(nóng)業(yè)再到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在又從零開(kāi)始。事實(shí)告訴我什么是真理，什么是至理名言。我身邊的一些朋友也是如此，他們都特別優(yōu)秀多數(shù)是emba工商管理專業(yè)畢業(yè)，多數(shù)是外企的副總裁級(jí)別的高級(jí)管理者。論學(xué)歷和能力絕對(duì)是人才，可事實(shí)告訴我們有些事情并不是我們想象的一樣美好。在北京工作時(shí)我以前的一個(gè)同事emba畢業(yè)以后在日本工作5年，后來(lái)因自身原因回到了國(guó)內(nèi)在一家企業(yè)做高級(jí)管理人員。按常規(guī)她工作應(yīng)該是得心應(yīng)手，可2個(gè)月前她電話告訴我自己已經(jīng)離開(kāi)了那家看來(lái)還不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)公司。問(wèn)其原因，得到的結(jié)論是自己不接地氣。更不了解職業(yè)中的一些忌諱，自己把國(guó)外的那一套照搬照抄運(yùn)用到國(guó)內(nèi)的管理中。她的屬下對(duì)她的評(píng)價(jià)是一切西方化，說(shuō)她是智商很高情商為零的女漢子。工作僅僅半年的時(shí)間，她自己竟然在公司樹(shù)敵無(wú)數(shù)搞得人際關(guān)系亂糟糟的，導(dǎo)致一些協(xié)調(diào)部門都一致對(duì)她，致使工作無(wú)法正常開(kāi)展最終選擇了離職。
適合的才是最好的
有些企業(yè)招人和用人方面存在著嚴(yán)重的誤區(qū)，一些企業(yè)管理者總認(rèn)為外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)對(duì)于人才的定義有著嚴(yán)重自我性。企業(yè)招聘人才應(yīng)該是有著嚴(yán)格要求和戰(zhàn)略部署的，我們對(duì)人才的定義多數(shù)是這樣的標(biāo)準(zhǔn)。一、認(rèn)為有著跨國(guó)背景的高學(xué)歷的人就是等同于人才二、有著外資企業(yè)留學(xué)經(jīng)歷的就等同于人才。不可否認(rèn)這些人在特有的時(shí)間確實(shí)是人才，他們的學(xué)歷很高自身素質(zhì)很高。但這一切并不能說(shuō)明你空降之后就是你企業(yè)的人才，這句話聽(tīng)起來(lái)很矛盾其實(shí)不矛盾。人才不等同于學(xué)歷，人才也不等同于職務(wù)的高低。記得幾年前筆者在河北一家公司做常務(wù)副總經(jīng)理，我當(dāng)時(shí)的老板高薪在上海聘請(qǐng)了一名執(zhí)行總經(jīng)理當(dāng)時(shí)無(wú)責(zé)任底薪年薪大約是一百多萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我分管生產(chǎn)行政營(yíng)銷及研發(fā)，我們的產(chǎn)品是新型建筑材料在國(guó)內(nèi)有一定的知名度和市場(chǎng)。這位高管確實(shí)能力非凡，要求所有的管理人員必須外語(yǔ)交流。在每周經(jīng)營(yíng)例會(huì)上英文加中文，每個(gè)管理者還必須有個(gè)英文名字，呈報(bào)的一切文字性的材料要求中英文對(duì)照。他美其名曰這是和國(guó)際接軌，我們當(dāng)時(shí)的管理層都很不理解大家都十分反感這個(gè)執(zhí)行總經(jīng)理的獨(dú)裁和所謂的創(chuàng)新。要知道我們所在的企業(yè)前身是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步，后來(lái)經(jīng)過(guò)改制成為民營(yíng)企業(yè)，單位所在位置也是一個(gè)縣城的小鎮(zhèn)。對(duì)于這位高管大刀闊斧的動(dòng)作，企業(yè)自身不能接受最起碼當(dāng)時(shí)是無(wú)法理解。企業(yè)管理人員多數(shù)都是一線成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)于一下子和國(guó)外接軌顯然不太現(xiàn)實(shí)，就這樣執(zhí)行總經(jīng)理工作了一年合同到期后被老板辭退，那一年他給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值就會(huì)是一些不接地氣的規(guī)章制度，留下的是一個(gè)爛攤子。
能力的最大化就是整合資源群策群力
最近一位朋友給我發(fā)來(lái)一段耐人尋味的文字，他告訴我這是網(wǎng)上一個(gè)很火的段子讓我認(rèn)真研究一下，下面我把他原文分享給大家也許值得我們反思。“
【1】在西藏，再努力也燒不開(kāi)一壺水，說(shuō)明環(huán)境很重要。
【2】騎自行車，再努力也追不上寶馬，說(shuō)明平臺(tái)很重要。
【3】男人，再優(yōu)秀，沒(méi)女人也生不下孩子，說(shuō)明合作很重要。
【4】一個(gè)人，再有能力，也干不過(guò)一群人，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)很重要。
【5】想有保障，買再大的水桶都不如挖一口井，說(shuō)明管道很重要。
【6】想要五福臨門，唯有相信因果，注重德修，厚德載物，說(shuō)明為人很重要。
【7】想獲得成就，唯有真正改變，從事上改，從理上改，從心上改，說(shuō)明心態(tài)是最重要。
【8】?jī)芍磺嗤芟鄲?ài)，婚后生一癩蛤蟆。公青蛙見(jiàn)狀大怒：怎么回事？母青蛙哭著說(shuō)：他爹，認(rèn)識(shí)你之前我整過(guò)容，說(shuō)明了解很重要。
【9】小驢問(wèn)老驢：為啥咱們天天吃草，而奶牛頓頓精飼料？老驢嘆道：咱爺們靠腿吃飯，人家靠胸脯吃飯，說(shuō)明心態(tài)很重要。
【10】鴨子與螃蟹賽跑難分勝負(fù)，裁判說(shuō)：你們劃拳確定吧！鴨子大怒：我出的全是布，他總是剪刀，說(shuō)明先天很重要。
【11】狗對(duì)熊說(shuō)：嫁給我吧，你會(huì)幸福的。熊說(shuō)：嫁你生狗熊，我要嫁給貓，生熊貓才尊貴，說(shuō)明選擇很重要。”
如今各類觀點(diǎn)各種模式層出不窮，弄得企業(yè)管理者不知所措不知道自己究竟該做些什么。愛(ài)不得恨不得，對(duì)于未來(lái)發(fā)展就像是霧里看花鏡中看月。其實(shí)做企業(yè)和做人一樣，一個(gè)人從出生到成長(zhǎng)經(jīng)歷的事情不同自我認(rèn)識(shí)事物的程度也不一樣。一個(gè)富二代家庭長(zhǎng)大的孩子不知道生活在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的孩子的艱辛，當(dāng)他們一擲千金揮金如土瀟灑時(shí)卻不知道他的一次消費(fèi)就是非洲一個(gè)孩子一年甚至三年的糧食沒(méi)有了。當(dāng)非洲的孩子能偶然吃到一顆糖果，不相信這世界竟然有如此好吃的美食。人的生活環(huán)境不一樣，所看待事情的角度也不同。企業(yè)也是如此，一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司和一個(gè)市值百億的公司他們都叫公司，可是他們的內(nèi)涵外延是不一樣的就像農(nóng)村的孩子要出人頭地就要努力讀書(shū)，雖然說(shuō)努力讀書(shū)讀了博士不一定就能事業(yè)如虹可若不好好讀書(shū)想要出人頭地往往幾乎沒(méi)有可能，即便有的能成就一番事業(yè)賺到大錢畢竟是微乎其微少之又少。所有的企業(yè)都稱之為企業(yè)，所有的公司也都稱之為公司。可他們的命運(yùn)是迥然不同，因?yàn)樗麄兊钠鹋芫€不一樣。有人說(shuō)我能成功就一定能，成功學(xué)老師這樣教導(dǎo)我的所以我堅(jiān)信能成功。我只能說(shuō)為你的自信給你點(diǎn)贊，為你的毫無(wú)意義的執(zhí)著感到痛心。如今大家偏偏對(duì)《烏龜賽跑的故事》一直深信不疑，不是說(shuō)不可以但我們一定要理性的去認(rèn)識(shí)和理解才叫智慧。說(shuō)一千道一萬(wàn)言歸正傳，我們能做到的除了自身努力之外就是借力和發(fā)力。單打獨(dú)斗的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去，唯有整合一切可以整合的資源利用一切可以利用的群策群力方能做到能力最大化。


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