廣告的目的，就是搶占用戶心智，促進銷售轉(zhuǎn)化。電梯廣告在受眾每天必經(jīng)的場景，進行封閉空間內(nèi)的強制曝光，信息干擾低，受眾主動觀看意愿強，廣告更容易進入受眾心智，轉(zhuǎn)化效果更佳。不過除了借助于強有力的媒介，廣告內(nèi)容對于廣告效果也起著至關(guān)重要的作用。
那些效果翻倍的電梯廣告，都運用的是什么“套路”呢?
1、關(guān)聯(lián)品類
消費者在選擇一項產(chǎn)品或服務(wù)的時候，思考邏輯是先想到品類，再想到代表品牌。所以，如果品牌和品類關(guān)聯(lián)，那當(dāng)顧客產(chǎn)生某種需求的時候，就會先優(yōu)先想到這個品牌。“支付就用支付寶”、“餓了就要餓了么”、“手機買藥就上叮當(dāng)快藥”、“查企業(yè)上企查查”等等，都是關(guān)聯(lián)品類，并給受眾發(fā)出行動指令。這種廣告形式的好處就是，以后當(dāng)他有這個需求時，就容易產(chǎn)生相應(yīng)的動作。
2、說出行業(yè)地位
在廣告中，經(jīng)常用到的就是突出品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，比如“連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先”、“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”、“高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者”、還有開創(chuàng)者身份的詮釋等等，都是強調(diào)品牌的行業(yè)地位，間接彰顯品牌實力，讓受眾更加信賴。
3、利用受眾從眾心理
從眾心理是社會心理學(xué)的高頻詞，幾乎每個人都有從眾心理。當(dāng)人們置身于群體之中，為了獲取安全感，個體行為也會群體化。從眾心理在廣告中應(yīng)用的非常多，“香飄飄一年賣出3億多杯，杯子連起來可足足繞地球一圈”、“沃隆堅果售出超6億袋”、“紅米國民手機”、“三億人都在用”等等，都是以熱銷、潮流、很多人使用等作為從眾心理的包裝，引導(dǎo)受眾購買，潛臺詞就是“這么多人選，肯定沒錯”。
4、大咖背書
大咖背書是指廣告中運用創(chuàng)始人、名人、明星、企業(yè)家、kol等牛人大咖為品牌背書，通過某個具有信任度以及影響力的人，作為傳播發(fā)聲者，以此吸引更多消費者的信任以及認(rèn)可。比如董明珠為格力代言，王石為8848手機代言，舒適達(dá)用專家進行背書等。
5、魔性洗腦
通過對關(guān)鍵信息的反復(fù)提及，搭配魔性的配樂，讓人快速識記，簡單說來就是“重要的事說三遍”，這種方式能夠快速提升品牌知名度。現(xiàn)在，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌都愛用這招，比如網(wǎng)易考拉反復(fù)提及“買進口上考拉”，愛回收的“賣手機就上愛回收”，彈個車的“你要換個車”等。不過這種形式簡單直接，在創(chuàng)作時需考慮受眾感受，避免引起不適。
6、戲劇化表達(dá)
正常的事物，往往不能引起人們的注意，而戲劇化的表達(dá)，打破常規(guī)，則能有效吸引受眾注意，以及形成強記憶。重要的東西卻表現(xiàn)得輕若鴻毛，而普通小事，卻翻江倒海，鬧的有模有樣。比如中國銀聯(lián)云閃付在新潮電梯電視上刊的廣告，用戲劇化的表現(xiàn)手法，讓1元錢變得好像是一筆很重要的費用，讓受眾感覺到用云閃付支付的好處，也讓廣告更加記憶深刻。


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