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社店關(guān)系—新商業(yè)生態(tài)下的跨界營銷創(chuàng)新

發(fā)布時間:2024-04-04 點擊:205
與以往相比,我們的社店關(guān)系,在新的生態(tài)環(huán)境下,應該怎樣進行價值創(chuàng)新,這是時代給我們提出的新課題。做企業(yè),價 值創(chuàng)新是核心,讀者憑什么花錢買我們的產(chǎn)品,根本理由就在于你給他提供什么樣的價值。隨著整個生態(tài)環(huán)境的變化,我們應不斷創(chuàng)新價值,這樣才能不斷創(chuàng)新我們 的生命。
什么是新的商業(yè)形態(tài)?
包括生產(chǎn)方式、銷售方式和服務方式的形態(tài);包括讀者需求的變化;包括產(chǎn)業(yè)新格局的形成;包括文化發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略的新狀況。
一、生產(chǎn)方式、銷售方式、服務方式的變化
生產(chǎn)方式的變化。生產(chǎn)方式主要體現(xiàn)在,原來的紙介質(zhì)出版形態(tài),將變成紙介質(zhì)和其他介質(zhì)形態(tài)共存,這就是國際出版界一致認定的現(xiàn)在和將來的混合式出版。紙 介質(zhì)出版不會消亡,數(shù)字出版也不會取代紙介質(zhì)出版。混合出版就是讀者需要什么樣的產(chǎn)品,我們就提供什么樣的產(chǎn)品,這已成為國際出版界的一個共識。所以,傳 統(tǒng)的生產(chǎn)方式就要發(fā)生變化,從傳統(tǒng)的北大方正排版,直接出紙介質(zhì)圖書,到現(xiàn)在從排版階段就要面向全媒體出版,出紙介質(zhì)的同時,推出其他產(chǎn)品形式,即紙介質(zhì) 圖書和其他產(chǎn)品形式同步,甚至可能先出其他產(chǎn)品形式,后出紙介質(zhì)圖書。因為從國際產(chǎn)品銷售的新趨勢來看,紙介質(zhì)圖書和全媒體出版的其他產(chǎn)品形式的銷售,并 不是此消彼長的,有時還是相互促進的,甚至先出了電子書之后,反過來又帶動了紙介質(zhì)圖書的銷售。所以他們之間不是簡單的誰消滅誰,而是共生態(tài)。
銷售方式的變化。對于銷售方式的革命也可以預測,傳統(tǒng)的地面店不會消失,因為它是人類的一種生存方式,早已作為一種文化固化在人們的生活模式當中了。而 新型的電商的銷售模式,它的優(yōu)勢是非常明顯的,所以我也做一個大膽的預測,就是網(wǎng)店的銷售還會呈繼續(xù)增長的趨勢,地面店的銷售方式和網(wǎng)店的銷售方式會長期 共存。最關(guān)鍵的問題是地面店怎樣在新形勢下實現(xiàn)價值創(chuàng)新。
服務方式的變化。隨著讀者的需求由原來單一的等客上門變成送貨上門,消費者對服務方式產(chǎn)生了

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