賣貨型的微名片文案與其他營造品牌理念的文案不同之處在于，來得干脆，直接與轉(zhuǎn)化率為目的，衡量文案好壞的標(biāo)尺是消費者下單了沒有。生活中，賣貨型的文案隨處可見，有時候是朋友圈的刷屏級海報，或則是書店里的書籍封面，再者就是大街上隨手接過的一張房地產(chǎn)傳單。成功型的文案都是產(chǎn)品的銷量助推器，當(dāng)看著產(chǎn)品的銷量蹭蹭不停的往上漲的時候，說是公司一臺鈔票印刷機，一字值千金也不為過。然而，只有極少部分的帶有營銷二維碼的文案能做到這一點，絕大多數(shù)的賣貨文案最終還是逃不過無人問津的命運。
那么，到底是什么原因?qū)е挛陌缸罱K是否能成功的呢？
經(jīng)過研究大量的銷售型文案之后，我發(fā)現(xiàn)，成功的賣貨文案都遵循了以下4個關(guān)鍵性因素來助推消費者產(chǎn)生購買行為。
1 引起注意
文案的第一步，毫無疑問就是吸引消費者的注意力，只有把消費者的眼球給吸引住了，才能進(jìn)行下一步的操作。通常，都是由文案的標(biāo)題來但此重任，比如，“網(wǎng)易戲精出來講課了”，標(biāo)題有2個原則性要求，不同于其他標(biāo)題黨，賣貨標(biāo)題盡量要保持真實性，不要為了嘩眾取寵而搞得太過浮夸，不然消費者感受到欺騙，最后一定會離你而去。另外，標(biāo)題的字體盡量要在特定的環(huán)境里達(dá)到吸引眼球注意的閾值，比如：“網(wǎng)易吸精出來講課了”的標(biāo)題，就算在朋友圈不打開圖片也能讓消費者清楚的看到。
2 利益
把消費者的注意力勾住了之后，接下來微名片就要給出產(chǎn)品的好處，人性是貪婪的，如果被你吸引來了之后發(fā)現(xiàn)啥都沒有，或則跟想象中的不一致的時候，內(nèi)心可能會暗罵兩句混蛋。這里需要注意的是，不要喋喋不休的講一大堆產(chǎn)品的特點，消費者沒那么多耐心去理解，比如，當(dāng)年的mp3產(chǎn)品都在說，自己的容量如何如何大，但是，還不如蘋果的mp3直接說成“把1000首歌裝進(jìn)口袋里”的簡單明了，直擊內(nèi)心。
換句話說，不要局限于產(chǎn)品的what層面，直接說成產(chǎn)品具體能為消費者帶來什么好處的why層面。這一點要記住，與其說你是賣鉆孔機的，不如直接說成是賣孔，因為消費者想要一個孔，于是買一個鉆孔機，所以他要買的本質(zhì)是孔，而不是鉆孔機。比如，上面的幾個案例，網(wǎng)易沒有說課程具體有什么樣的亮點，而是直接說“幾次活動背后的策劃全流程”，清單革命直接說“如何持續(xù)、正確、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述買房子后的生活狀態(tài)，而這些才是決定消費者是否要購買的關(guān)鍵點。
3 信任
到了這一步，必須給消費者一個定心丸，消費者畢竟不是傻子，不是聽你胡亂吹兩句就立刻行動了，必須要有論據(jù)證明你前面所說的話都是真實性的。這一步?jīng)]做好，前面做得再好，最后都會淪落為廣告很好，但是就是沒人買的尷尬局面，通常，消費者走到這一步了，都會面臨一些潛在風(fēng)險。
比如，擔(dān)心產(chǎn)品功能風(fēng)險，怕買回來了不如預(yù)期說的一樣，怎么辦？或者，就是擔(dān)心財務(wù)風(fēng)險，怕買了之后買貴了怎么辦？這時候，如果沒有像網(wǎng)易這種足夠硬的品牌效應(yīng)的話，消費者本身沒有信任度，遇到了產(chǎn)品功能風(fēng)險的時候一定要找背書，背書可以是大咖、權(quán)威機構(gòu)、大眾效應(yīng)。
比如， 清單革命打出的牌子就是大咖背書“全球思想家正在讀的20本書之一”，看到這句話，你就會覺得哇靠，這么牛逼，趕緊看看。而孔雀城打出的牌子就是大眾效應(yīng)“3800戶家庭的認(rèn)可，連續(xù)三年穩(wěn)居市場開發(fā)量和銷售量前列”絕大多數(shù)人看到后會覺得，哇，這么多人購買，差也差不了多少。或則，我們耳熟能詳?shù)摹皒x賣出的奶茶可繞地球幾圈”等這些手段來證明產(chǎn)品的可信賴問題。
4 臨門一腳
這一腳，直接可以解決財務(wù)風(fēng)險問題，如果沒有財務(wù)風(fēng)險問題的話，直接一腳把鈔票送進(jìn)門。這時候，通常的做法就是利用價格錨定來解決問題，比如遇到財務(wù)風(fēng)險的人，直接標(biāo)出原價價格以及促銷價格，不僅可以有效解決消費者擔(dān)心買貴的問題，反而讓消費者感到占便宜的感覺，更會讓消費產(chǎn)生一種緊迫感，趕緊下單，不然后面就更貴了。
比如，最近朋友圈的刷屏級課程，都是利用了價格錨定法來助推消費者快速下單的沖動。
5 總結(jié)
從注意—利益—信任—臨門一腳，在整個消費者的行為路徑過程，每一步都至關(guān)重要，哪一步?jīng)]有設(shè)計好，都會導(dǎo)致前功盡棄，埋伏好各個節(jié)點的誘點，植入二維碼引流，消費者就會像魚兒一樣，慢慢的被你的微名片釣上勾。


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