快印企業(yè)家們，你所不知道的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的幾種死法，小編在這里為你們一一盤點(diǎn)分析。
一、死于營(yíng)銷大于實(shí)際
前段日子雕爺牛腩coo穆劍離職鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，其中穆劍離職有很大一個(gè)原因是產(chǎn)品本身的設(shè)置出了問(wèn)題:“雕爺牛腩只有四道主菜，顧客到店必需點(diǎn)主菜，不用一個(gè)星期就可以全部吃遍了。中國(guó)的食客大多求新求變，吃完以后就沒有再去的動(dòng)力了。而另一方面，雕爺牛腩在推新產(chǎn)品方面又略顯任性隨意。
雕爺?shù)臓I(yíng)銷可謂是非常成功，雕爺自己說(shuō)過(guò)，這些營(yíng)銷，固然效果不錯(cuò)，但如果菜品不佳，只會(huì)加劇負(fù)面口碑。所以雕爺把大量的時(shí)候都花在菜品上。看來(lái)雕爺對(duì)他自己的菜品非常有信心，而去過(guò)雕爺牛腩之后表示不好吃的，都被雕爺認(rèn)為是味蕾?zèng)]打開。
現(xiàn)在看來(lái)，問(wèn)題似乎不是出現(xiàn)在不好吃和味蕾?zèng)]有打開上，而是出現(xiàn)在了雕爺在成功營(yíng)銷之后，雕爺牛腩在目標(biāo)用戶腦海打下的輕奢印記，與現(xiàn)實(shí)有了不少差距。
如果雕爺接下來(lái)沒法解決這個(gè)問(wèn)題，那雕爺牛腩肯定是死于營(yíng)銷大于實(shí)際上。
二、死于營(yíng)銷與產(chǎn)品無(wú)關(guān)
一直以來(lái)，作為曾經(jīng)6119萬(wàn)天價(jià)拍下郭碧婷《女神新裝》節(jié)目相關(guān)作品的明星衣櫥，給人的感覺都是出手闊綽的“土豪”，而最近，卻遭到了“d輪融資不順，資金鏈吃緊”的質(zhì)疑，并引發(fā)了一系列撕x大戰(zhàn)。此外，明星衣櫥pre-d輪并非一般的股權(quán)投資，而是采用了“債轉(zhuǎn)股”的形式。
到目前為止，明星衣櫥已經(jīng)完成了包括pre-d輪在內(nèi)的五輪融資。明星衣櫥2012年上線迅速躥紅，“燒錢”冠名是一大殺手锏。明星衣櫥此前以6119萬(wàn)元拍下綜藝節(jié)目《女神新裝》中郭碧婷與設(shè)計(jì)師李薇合作的作品，震驚業(yè)內(nèi)。但其實(shí)明星衣櫥ceo林清華坦言，這6000萬(wàn)元他一分錢都沒花，只是花了一兩千萬(wàn)。但在外界不知情的情況下，這家公司的舉動(dòng)，已被認(rèn)為是一家很會(huì)燒錢資金雄厚的公司。
明星衣櫥在模式不清晰的情況下，就進(jìn)行大手筆的營(yíng)銷，在快速吸金壯大的同時(shí)，也意味著船大難調(diào)頭。而在這艘急速前行的巨艦上，我根本沒有看出這種燒錢的營(yíng)銷到底是在闡述明星衣櫥什么樣的理念。這是想告訴我明星衣櫥能帶來(lái)明星范的服裝搭配?還是告訴我在這里有最適合你的搭配?木有。在這個(gè)營(yíng)銷里，我只看到了一個(gè)集有錢燒和拼命燒錢于一體的公司。
當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷一直在向公眾闡述自己很有錢時(shí)，這種理念蓋過(guò)了產(chǎn)品本身要表達(dá)的理念，是否意味著其產(chǎn)品定位的不清晰呢?
而營(yíng)銷的成功，也意味著這與產(chǎn)品毫無(wú)瓜葛的理念跟大眾進(jìn)行牢牢地聯(lián)結(jié)，產(chǎn)生原始印象。
要打破這一聯(lián)結(jié)重新塑造，就不是一個(gè)營(yíng)銷做得來(lái)的事了，開弓沒有回頭箭。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是借助互聯(lián)網(wǎng)手段，用最低的成本快速引爆一個(gè)品牌，而在這個(gè)營(yíng)銷成功引爆的同時(shí)，也意味著你的品牌在大眾的腦海中同時(shí)生成了原始印象。
這個(gè)原始印象，其實(shí)就是你品牌印象投射在大眾腦海中，無(wú)論今后如何改變，如果你無(wú)法劈開腦海改變?cè)加∠螅悄阒荒茉诟淖冎斜灰还闪α繝恐刈摺?br> 三、死于營(yíng)銷形象與自身能力不匹配
追趕者，顛覆者，挑戰(zhàn)者，這其實(shí)就是小米在營(yíng)銷成功后，在大眾腦海里留下的印記。如果有一天，小米不再創(chuàng)新，追趕最新科技，挑戰(zhàn)不可能，那小米就不是當(dāng)初的小米，它已經(jīng)不行了!這就是大眾腦海中印記所起的作用，這也是當(dāng)初營(yíng)銷所導(dǎo)致的。正所謂成也蕭何敗蕭何。
雷軍發(fā)布小米5重點(diǎn)說(shuō)了十項(xiàng)“黑科技”，其實(shí)雷軍自己也明白，要讓大眾認(rèn)為小米還是當(dāng)初牛逼的小米，就一定要追趕，顛覆，挑戰(zhàn)，所以提出了“黑科技”。但這黑科技其實(shí)是偽黑科技，大眾也不傻，肯定不買賬。
小米的基因迫使雷軍不得不去追逐高科技的腳步，要去做一個(gè)顛覆者，讓買不起高科技的年輕人用得起高級(jí)科技，但小米卻沒有自己的高科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這是個(gè)大矛盾，小米在大眾心目中的印記，沒法與其自身的能力匹配，心有余而力不足。
預(yù)測(cè)，如果小米沒能力在高科技研發(fā)中大量投入，做出點(diǎn)成績(jī)，只要隨著科技的發(fā)展，那小米一定會(huì)死在產(chǎn)品事故上!
四、死于負(fù)面營(yíng)銷毒性太強(qiáng)
其實(shí)對(duì)凡客陳年罵周杰倫一百年后是垃圾這件事，討論的最多的還有，如果這是陳年一手策劃的營(yíng)銷，那他這種營(yíng)銷到底利大于弊還是弊大于利?
陳年采用這種以毒攻毒的營(yíng)銷方式，來(lái)拯救凡客，看似瘋狂，實(shí)則情理之中。
凡客從12年開始逐漸沒落，一直茍延殘喘至今，曾經(jīng)的輝煌如今的沒落一直在刺激著陳年夢(mèng)想著有一天能重登高峰。而留給凡客的時(shí)間已經(jīng)不多了。陳年不得不使用他曾經(jīng)拿手的手段——營(yíng)銷。
在形形色色的營(yíng)銷手段中，如何才能用最快的方式讓凡客陳年和其產(chǎn)品主張火爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)?唯有副作用最大的負(fù)面營(yíng)銷。而凡客此次的負(fù)面營(yíng)銷，效果也是顯著的，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，4月7日，凡客官網(wǎng)全站流量和銷售比同期增長(zhǎng)5倍，一直到4月11日，日均流量和銷售依舊維持在2—3倍。
從這數(shù)據(jù)可以看出陳年此次營(yíng)銷在短期內(nèi)是成功的，那從長(zhǎng)期看呢?
陳年計(jì)劃得再好，估計(jì)也不愿意相信這個(gè)事實(shí)就是：以凡客的衣服質(zhì)量，再營(yíng)銷也并無(wú)卵用。原來(lái)凡客再怎么銷聲匿跡，只要重回大眾視野，凡客當(dāng)年在大眾心目中的衣服質(zhì)量很差這個(gè)印記重新被喚醒，并沒有一同消失啊!
如果想用負(fù)面營(yíng)銷來(lái)重振生機(jī)，千萬(wàn)要記得，你是在用營(yíng)銷來(lái)闡述你的新理念，來(lái)替代過(guò)去留下的負(fù)面理念，而不是舊的負(fù)面理念未除，新的負(fù)面信息又來(lái)，即使新的負(fù)面信息會(huì)快速被遺忘，但舊的負(fù)面理念卻因此而被喚醒甚至強(qiáng)化。


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