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5種精準營銷渠道成就豆瓣“不可或缺”

發布時間:2024-05-04 點擊:163
用戶在豆瓣上標記自己讀過的圖書、看過的電影、聽過的音樂,形成以評分、評論、討論為核心的內容資產,進而同時又具備了“事前過濾器”的屬性,這些意見會在一定程度上影響新接觸用戶的事前選擇,作為一個連接人與作品、作品與人乃至人與人的橋梁,豆瓣也就變得“不可或缺”。
“一千個人眼中,有著一千個哈姆雷特”,每一個豆瓣用戶,都將有著一個獨立的圍繞著他而存在的數據庫,通過人機交互,豆瓣將完全符合他的興趣順次展開,其中亦不會缺少商業內容,因為“精準”,豆瓣用戶對于商業內容的接受程度將比其他平臺更高,這種roi將給豆瓣帶來廣告客戶的極大回報。
五種營銷渠道:
1、外圍推薦系統(以圖書類商品為主):當用戶在豆瓣瀏覽感興趣的圖書時,可以直接通過與豆瓣合作的電商網站——例如當當、卓越亞馬遜等下單,豆瓣從每一次成功交易那里都能獲得傭金提成;
2、o2o營銷系統(以電影類商品為主):當下互聯網仍然難以輕易取代影院帶來的獨特體驗,而豆瓣在挖掘用戶在電影上的喜好時,選擇了本地化的道路——它和影院合作,提供網絡購票服務,用戶通過都買購買的電影票,也能夠給豆瓣帶來售價上的分成;
3、內容出版系統(以電子書類商品為主):上文提到過的電影《失戀三十三天》,其實就源自豆瓣一名用戶在小組中的直播帖,最后被制片公司選中,邀請作者將帖子改變成為劇本,最終造就了這部2011年的黑馬電影。豆瓣也發現了內容變現的價值,加上亞馬遜kindle在電子書出版上的試水較為順利,豆瓣也拿出了自己的閱讀產品,并且有著專門的市場部門勸說作者授權作品,豆瓣與作者“三七分成”,即獲得電子書銷售收入的30%;
4、用戶付費系統(以音樂類商品為主):隨著移動互聯網熱潮的到來,碎片化的場景帶給了流媒體音樂新的機會,豆瓣也加重了音樂版權方面的投資,借以提供名為“豆瓣fm”的在線音樂產品,目前,用戶可以每月支付10元人民幣獲得高品質、無廣告的音樂收聽權限,在未來可能會像itunes那樣進一步涉足音樂銷售市場;
5、網絡廣告系統(以豆瓣網站為主):迄今為止,廣告仍然是一個重要的收入來源,豆瓣在pc網頁上有著固定的廣告位,向企業客戶提供定制版的廣告展示,大部分也會和豆瓣小站綁定整合;
2005年3月,豆瓣網出現在人們視野。而后如一匹黑馬迅速壯大,占據了閱讀者、影迷、音樂愛好者以及圖書音像商陣營中一個舉足輕重的位置。在不斷的增項改版過程中,它以一種獨特的模式吸引并粘附了數以千萬計的忠實核心用戶。


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