電子商務(wù)的興起，造就了網(wǎng)絡(luò)印刷的不斷發(fā)展，如今，很多圖文快印店都在紛紛尋求網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案，網(wǎng)絡(luò)印刷已然成為圖文快印行業(yè)的“寵兒”，那么網(wǎng)絡(luò)印刷的賺錢之道和營銷技巧在于哪里呢?
淺析網(wǎng)路印刷的營銷技巧
冰凍三尺非一日之寒，網(wǎng)絡(luò)改變了太多的印刷業(yè)格局，從紙媒報紙到手機(jī)報，從紙媒書刊到電子書，從紙媒宣傳品到網(wǎng)上購物，數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化，無線移動化動搖了千年紙媒作為最主要文明傳承與信息傳遞的核心載體地位，遏制了紙媒介高速增長的發(fā)展趨勢，也必將會亂世出英雄，鑄就一批真正能順應(yīng)時代科技發(fā)展方向，駕馭數(shù)字網(wǎng)絡(luò)無線趨勢的印刷人。最堅固的堡壘往往從內(nèi)部攻破，能夠融合傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢，把握網(wǎng)絡(luò)時代商業(yè)模式真諦的人，正在這個時代誕生。回想狄更斯在《雙城記》中的名言：“這是最好的時代，這是最壞的時代。”真是這樣。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)印刷漸漸開始改變中國傳統(tǒng)印刷的商業(yè)模式了。
北京中關(guān)村，不論20年前還是10年前，都是中國計算機(jī)電子產(chǎn)品輝煌的集散地，現(xiàn)在受到京東商城等網(wǎng)絡(luò)電商的影響，已經(jīng)頹勢盡顯。多年前同樣在中關(guān)村站柜臺賣硬盤的京東老板劉強(qiáng)東，故地重游時，看到此番景象，會有何種感概?命運(yùn)給了我們很多機(jī)會，只有那些真正的智者，才能把握好人生十字路口的每次選擇，做正確的選擇與事情，我們稱之為心智。心智決定視野，視野決定格局，格局決定命運(yùn)，命運(yùn)決定未來。
回頭看看網(wǎng)絡(luò)印刷，是不是我們遺漏了什么——不是目前改變不了網(wǎng)絡(luò)印刷的現(xiàn)狀，而是我們沒有找到改變的支點：缺少對最終用戶真正需求的洞悉與挖掘。我們核心和看到的只是目前的客戶需求，從人們慣性思維和視覺盲點角度，看不到未來的客戶和生意機(jī)會。
目前傳統(tǒng)印廠不論港臺，還是國外，最成功的網(wǎng)絡(luò)印刷案例都是做合版名片，這個里面其實就蘊(yùn)含著很多市場營銷技巧，我們可以逐一分析：
1.交易的基礎(chǔ)是信任，信任的基礎(chǔ)是體驗。客戶沒有體驗，沒有信任，就不會有交易，打開這個死結(jié)的唯一方法就是從體驗環(huán)節(jié)入手。問題是體驗也要有突破點。
2.體驗要成本，客戶不想冒險，印廠就要自己掏腰包。最有效最省錢的體驗方式是什么——名片。免費做宣傳冊再有實力的印廠都吃不消，但是只有幾塊錢成本的名片就好說了。這也是vistaprint可以送出30億張免費名片的原因。名片和個性化臺歷一樣，都是客戶要使用很長時間的工具，這段時間內(nèi)，用戶會為此象腦白金廣告一樣：“今年過年不送禮，送禮只送腦白金。”，重復(fù)性記憶，增強(qiáng)對一家印廠的好感和信任。小名片大價值，可謂營銷有道。
3.體驗有了，信任也有了，那么交易就可以由點到線，由線到面了。生意可以從5塊錢的名片做到幾百上千塊錢了，既然最小的名片可以印，接下來用戶就想試試宣傳頁了。我們曾經(jīng)記得的欲得之，先予之，就是這個道理。最簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：低價可以做到同樣質(zhì)量，為什么要高價去做?
4.這種信任凝聚后，口口相傳，就有用戶口碑，口碑有了，就有品牌了。大家心目中一旦認(rèn)可，用戶的持續(xù)印刷消費機(jī)會就來了。所謂互聯(lián)網(wǎng)所倡導(dǎo)的眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì)效果就有了。當(dāng)然，除了用戶口口宣傳，印廠也別忘了團(tuán)購，微博，微信，seo排名上還可以做營銷呢。通過會員預(yù)存金額折扣活動，也可以鎖定客戶資金，解決印企現(xiàn)金流問題。我們可以從民用消費品這個激烈競爭的商業(yè)領(lǐng)域，借鑒太多的營銷手段來把網(wǎng)絡(luò)印刷營銷做到極致。
5.術(shù)業(yè)有專攻，需要印刷品的客戶不知道誰能做得好，而且不是核心業(yè)務(wù)和支出，只希望最小精力最大效果完成印刷品，那么，品牌形成的從眾心理就會使得他們也會選擇口碑好的印刷電商，這就是成功印刷電商滾雪球財富增長效應(yīng)的原因。網(wǎng)絡(luò)印刷的全國邊界效果就此開始展現(xiàn)。想想用戶知道幾個中國網(wǎng)絡(luò)印刷的品牌?幾個區(qū)域網(wǎng)絡(luò)印刷的品牌?這就是機(jī)會。沒有難度的事情往往沒有價值，難度和價值成正比。
6.如果有足夠的用戶資源，就可以通過對用戶的理解加深開發(fā)更多應(yīng)用，使內(nèi)部運(yùn)營成本降到極低，打價格戰(zhàn)就有了足夠的底氣，在合適的時間點一戰(zhàn)定乾坤，減少中間渠道環(huán)節(jié)和同業(yè)競爭對手，逐漸形成更大的產(chǎn)品優(yōu)勢和壟斷優(yōu)勢。價格戰(zhàn)，不是為了敵折一萬，自損八千。而是畢其功于一役。準(zhǔn)備工作可能要幾年，這就要厚積薄發(fā)的隱忍，心有猛虎細(xì)嗅薔薇。前路光明，道路崎嶇，走好每一小步，走對每一大步，心思縝密，運(yùn)籌帷幄，才能一覽眾山。
7.客戶需要的是成品，對于印企用傳統(tǒng)印刷還是數(shù)碼印刷并不在意，那是印企內(nèi)部工藝問題，關(guān)鍵在于有為客戶提供值得信任服務(wù)的能力，為此，越來越多的印企開始注重為客戶提供一站式服務(wù)。這不僅需要網(wǎng)絡(luò)營銷，也需要印企苦練內(nèi)功。
本文由印聯(lián)小新整理


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